【ALS動画講義】QUEST FORMULA

QUEST FORMULAもPASONAの法則と同じように、反応の取れるセールスレターの型の1つです。非常に有名なものになるのでこちらも理解しておきましょう。

QUEST FORMULAとは?

  • Qualify(値する)
  • Understand(理解)
  • Educate(教育)
  • Stimulate(刺激する)
  • Transition(行動させる)

これらの頭文字を取ったものになっています。
PASONAの法則とは要所要所で変わっているのでチェックしていきましょう。

Qualify(値する)

私にはあなたの悩みを解決することが出来ると宣言します。

ダイエットに悩んでいる人がいるのでしたら『私は数々のモデルや芸能人のダイエットを成功させてきた。1ヶ月で10キロ痩せた人もいる』というかんじに、ダイエットを成功させられる資格があることをアピールします。

Understand(理解)

相手を理解し、共感を得ます。
人間は自分と同じ悩みを持っている人が好きです。

もし相手が同じ悩みを持っていてそれを解決したことがあるのでしたら、かなり興味を持つでしょう。

同じような境遇の人から商品を購入したいと思うものですからね。

Educate(教育)

悩みを解決する商品を紹介します。

なぜ悩みを解決できるのか、どんなメリットが商品にあるのかを説明し納得させていきます。

Stimulate(刺激する)

商品の説明を受けただけではそこまで購入したいと思わないものです。商品を購入した後に待っているであろう未来にあこがれて購入するのです。

ですので、この商品を購入したらどんなベネフィットがあるのかをしっかりと説明する必要があります。

ダイエットをしたら

  • 彼女・彼氏が出来る
  • オシャレな洋服が着れる

そんな理想な未来に憧れて皆商品を購入するのです。

高級な商品って大体そうです。車のCMでも車を買い換えたら、楽しい家族サービスができたり、理想の美女とドライブに行けるようなイメージを出しています。

CMの雰囲気自体もかなりかっこいいものですからね。そんなイメージに憧れて商品を購入するわけです。

Transition(行動させる)

刺激をさせて、相手が欲しくなったら後は商品購入ページヘ案内するだけです。広告主のLPを読んで勝手に購入してくれるでしょう。

相手のニーズを引き出すことで無理やり販売しなくても、商品を売ることができるので非常に良い方法ですね。

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